张仪成功游说六国君主想要达到目的一定要看清这一点

公元前311年，张仪借在楚国的地利之机，开始了人生中的最巅峰时刻，也为了实现自己策略的终极目标开始了为期一年的游说。他的目的就是实现六国连横，各诸侯臣于秦，以此达到秦国掌握天下的目的。

说穿楚韩

张仪因欺骗楚国土地而被憎恨，后来楚怀王为了报仇承诺用黔中土地换张仪。张仪主动前往，但暗中已买通楚国大夫，施展惊人的“金蝉脱壳”计谋，再次成功骗得楚王信任。

张仪被释放后他并没有立刻离开楚国，而是大胆的劝谏楚王：我可以劝秦王不要楚国的黔中土地，并且派太子到楚国来做人质，楚国也可以派太子到秦国做人质。这样两国就会永世为好，从其他五国中共同谋利，这多开心。虽然屈原强烈劝阻楚怀王不要再相信张仪，但在巨大利益面前，楚王成功被游说了。

臣请使秦太子入质於楚，楚太子入质於秦，请以秦女为大王箕帚之妾，效万室之都以为汤沐之邑，长为昆弟之国，终身无相攻伐。

楚王的脑子其实有点不够用，一连被骗了两次仍然不知悔改，这是还是因为张仪抓住了楚王的心理。楚王本就意气用事，用大片土地换张仪的性命，现在想想张仪太重要又不敢杀，这土地再给了别人，实在血本无归的买卖。张仪适时地分析了楚王的所思所想，立刻提出了一个对方不能拒绝的提议，达到了自己的目的。

张仪来到韩国游说：韩国地势狭长而险要，地理位置上只要秦国进攻宜阳，上党郡就成了孤岛，不论从哪个方向进攻，韩国都是不占地利的。一但开战，秦国打韩国将会是非常轻松的，不如早早归附秦国。况且秦国的目的是削弱楚国，如果韩国一起行动，还能乘机从楚国那里占领土地，扩大自己的领土。韩惠王果然听从张仪的建议，决定向秦称臣，秦王知道后大喜，厚厚赏赐了张仪。

秦之所欲莫如弱楚，而能弱楚者如韩。非以韩能彊於楚也，其地势然也。

韩国是战国七雄中面积最小的，他的领土又狭长难守，地势不利的原因造成韩国在秦国面前没什么生存空间。所以，韩国急需一个和平的国内环境和一个向外扩张的机会。张仪几句话就分析了其中的道理，韩王不得不任其摆布了。

动摇齐赵

随后不久，张仪又来到齐国赵国游说，他对齐湣王说：齐国富足天下皆知，国力强大诸侯中也属于顶尖了。但是，有人主张齐国与其他诸侯国一起攻打秦国，这个人只是贪图权力和富贵罢了（暗指苏秦）。现在，韩、魏、楚、赵已经与秦国联盟，齐国如果还不向秦国示好，到时候几个国家一起攻打你，富足的国家将不复存在了。齐王害怕自己成为众矢之的，当面答应张仪于秦国交好。

大王不事秦，秦驱韩梁攻齐之南地，悉赵兵渡清河，指博关，临菑、即墨非王之有也。

张仪危言耸听地告诉赵王：现在齐、韩、魏三国准备联合进攻赵国，我为了你的安危，先来通风报信。现在只能与秦国和好，约定成联盟，才能保住赵国平安。赵王与秦国本就渊源颇深，不愿轻易大动干戈，为了自己的利益，同意了会盟。

约四国为一以攻赵，赵，必四分其地。是故不敢匿意隐情，先以闻於左右。

齐赵两国本就兵强马壮国家富足，直接用威胁的办法是行不通的，但张仪从大局分析，骗两国君主说其他国家就要攻打过来了，吓的对方不得不考虑自己的权利和利益，尽力自保才能长足发展，所以两国明知张仪不太可信，但仍然答应了他的建议。

游说燕魏

张仪游说燕昭王说：现在燕国与赵国交好，但是赵王曾经几次攻打燕国。现在赵国已与秦国会盟，燕国如果再不臣于秦国，将来秦国、赵国必定再次进攻这里。燕王惊恐，慌忙同意张仪的建议，并且向秦国献上五座城池。

今赵王已入朝渑池，效河间以事秦。今大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非大王之有也。

燕国只是边远小国，张仪直接用恐吓的办法吓住燕王，对方不得不乖乖献城称臣。至于魏国，张仪最早就在魏国当了相国，几次暗通秦国一边攻打一边游说。魏国虽然不能心服口服，但表面上已经臣于秦国。

至此张仪成功说服六国皆臣于秦，完成了自己既定目标，实现了连横六国的大策略。当然，成功只是暂时的，张仪还没回到秦国，他的伯乐秦惠王就死了，各国的连横瞬间破裂。

张仪能够成功游说六国，无不从各国君主和现实情况进行分析利弊，说到根本就是从对方的最根本需求入手。

这就好比雪中送炭和锦上添花的区别，为什么世人都说雪中送炭更好呢？天寒地冻，雪地中的炭火是受冻的人最需要的。当他看到这急需的温暖，心中无比感激涕零，这时候如果你提出一些要求和劝解，对方肯定会答应。即使你不提出要求，这次恩德对方也会铭记于心。

锦上添花呢？漂亮的锦缎上并不急需要花朵点缀，况且这漂亮的锦缎上不知道有多少人想进献上美丽的花朵！这就是需求越高，期望越高，改变观点和想法的机会越大。

如果你想要达成一个目标、亲近一个人，只要以他急切的需求来分析，从关键点入手，一定可以做到事半功倍的效果。

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